電商進農村的首要任務，是暢通農產品的網絡銷售渠道，解決農村長期存在的賣難問題。近年來進入農村的電商企業雖然不少，但真正從事農產品網絡銷售的寥寥無幾，大都是做工業品下鄉方面的工作，究其原因，除了利益的考量之外，更主要的是電商企業缺乏農產品網絡銷售的經驗。

建議從以下四個方面突破：

在戰略層面上，電商企業要借助農村中介組織的作用，而不是孤軍奮戰

規?；?、標準化、品牌化是農產品上網銷售最基本的前提條件。這些靠一個外來的電商企業是難以完成的，農村中介組織恰恰是電商企業的一個很好的依靠對象與合作伙伴。

我國農業生產和流通的最大特點就是分散經營、分散銷售，許多電商企業進入農村后無所適從，而這些問題的解決，農村中介組織有著得天獨厚的優勢。

他們了解農民、農產品及農村市場，并且有長期從事農產品的生產、加工、流通等方面的經驗。因此，從事農產品網絡銷售的電商企業，要主動與這些專業化的農村中介組織進行不同形式的合作，將它們的優勢最大限度地發揮出來。如此，農產品網絡銷售工作就有了根基，電商企業在農村就有了根據地。

02

在戰術層面上，電商企業要先從一兩種農產品開始做起，而不是多多益善

電商企業做農產品網絡銷售的正確做法，應該先從一兩種有規模、有特色、有基礎、有一定知名度的農產品開始。如果這一兩種農產品搞成功了，積累了經驗，再在更大的范圍、向更多的農產品進軍也不遲。

而且，聚焦在一兩種農產品上，不但有利于提高農產品的競爭力，更有利于提高電商企業的競爭力。因為一旦這一兩種農產品做成功了，電商企業就會在這一兩種農產品所在的區域里站住了腳，就會得到當地政府和廣大農民的高度信任。

這種高度的信任，其實就是電商企業對某一兩種農產品經營的基本壟斷，就是企業和企業所經營的農產品競爭力的提高。而且一個電商企業在某一個地方成功了，其影響力就會產生發散效應，就會遠遠地超越出這個區域，其他地方的政府和農民就會主動找上門來，請電商企業去做他們那里的農產品網絡銷售工作。

03

在實操層面上，電商企業要全產業鏈地深度介入進去，而不是淺嘗輒止

一些涉足農產品網絡銷售工作的電商企業之所以不成功，一個重要的原因就是介入得不夠深入。長此以往會讓農民對電商企業產生了信任危機，電商企業在農村也難以長期立足。

所謂深度地介入，就是在農產品生產和流通的各個環節，企業都要全產業鏈地參與進來。從開始的引導生產，到后來的干預生產，直至最后把自己也變為一個真正的農業企業，親自從事農業生產和流通。

只有這樣，才能做到對生產和流通每一環節的真正把控，才能確保農產品的質量和安全，才可以放心大膽地去培育、打造、包裝、宣傳、推介這個品牌。只有做到了這些，電商企業才有資格去做農產品的網絡銷售工作，農產品才能從好產品變為好商品，從好商品變為好網品，從好網品變為好品牌。

04

在開拓市場層面上，電商企業要突破行政區劃的限制，而不是局限在一個區域