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入淘一年,交個朋友帶貨超15億 電商行業

2023/10/26 14:32:40

入駐淘寶一周年,交個朋友實現了高速增長。


近日,在入淘一周年之際,交個朋友控股副總裁、淘寶事業部總經理崔東升表示,交個朋友入駐淘寶一年的銷售額已經超過了15億,整體運營也進入到相對成熟和平穩的階段。


公開資料顯示,2020年4月,羅永浩為了還債在抖音直播帶貨,打造了“交個朋友”直播間,帶貨首秀3小時GMV成功破億,一舉成為抖音第一大帶貨主播。隨后交個朋友以羅永浩為核心IP,繼續打造主播矩陣,逐步成長為行業頭部MCN機構。


去年10月,交個朋友正式入駐淘寶。羅永浩打頭陣開啟直播首秀,首播銷售額超過1個億元。雙11期間,交個朋友在淘寶累計進行二十多場直播,銷售了超5000種商品,粉絲突破1000萬,成為淘寶直播有史以來增長最快的公司。


2023年10月24日晚上7點,羅永浩再度出現在交個朋友淘寶直播間。這次羅永浩上架了首艘國產大郵輪“愛達·魔都號尊享定制之旅”,定價2000萬,意向金18萬元,僅有一單。


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羅永浩帶貨郵輪 圖源:西瓜視頻截圖


據介紹,這是郵輪包船定制產品在淘寶首次面向大眾消費市場售賣。在交個朋友淘寶直播間上架,也是國產大郵輪首次亮相電商直播間。


醉翁之意不在酒。交個朋友無非是希望通過帶貨郵輪,在雙11打響聲勢,以拿下更多市場份額。事實上,這個策略也頗有成效。這款定價2000萬的商品為直播間吸引了約1000萬人圍觀。


對于今年雙十一的目標,崔東升預計將實現兩位數以上的大幅增長。與此同時,他表示,“對于交個朋友而言,相對于過往看重GMV的增長外,今年我們也提出了DAU大幅增長的新要求。能否幫平臺引入更多新用戶,實現用戶更長時間的停留和捆綁,這是我們現在關注的事情?!?/p>


2.交個朋友發展勢頭迅猛

入淘一周年,交個朋友發展得如何?


在淘寶直播業務上,交個朋友加快了矩陣化布局。除了羅永浩直播間之外,交個朋友還開設了明道直播間等新的明星直播間、代運營“聚劃算”官方直播間,以及籌備開設更多新的垂類直播間。


此前,交個朋友淘寶事業部總經理崔東升曾表示,入駐淘寶直播將近一年的時間,交個朋友的帶貨額月環比保持著60%的高速增長。在交個朋友內部,淘寶直播間已經成為了標桿樣板項目。


事實上,除了在淘寶取得快速增長,交個朋友今年在整個行業也取得了亮眼的成績。


2023年7月,港股上市公司世紀??普礁麨椤敖粋€朋友控股”,至此,交個朋友實現借殼上市,成為繼遙望科技、東方甄選后,國內直播電商概念第三股。2023年10月25日,截至收盤,交個朋友控股最新市值14.77億人民幣。


不過需要注意的是,羅永浩并未直接持股交個朋友控股。2022年6月,羅永浩就宣布退出“交個朋友”管理層,工作重點轉移至AR創業項目。不過,羅永浩表示不會完全離開公司,未來仍然會以主播身份在交個朋友直播間活躍。


8月,交個朋友控股披露了2023年上半年財報。財報數據顯示,2023年上半年,交個朋友營收4.33億元,較去年同期增長215.5%;經調整凈利潤約9463.5萬元,同比暴增1798%。


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交個朋友財報 圖源:交個朋友控股公告


在帶貨成績方面,2023年上半年,交個朋友在各平臺直播間總GMV超過50億人民幣。截至2023年7月,交個朋友累計訂單總量超過1億,創造了超過200億元的GMV,訂單量和整體GMV仍在持續高速增長。


交個朋友取得如此亮眼的業績,也主要得益于多平臺經營的戰略。


3.多平臺經營是必然趨勢

市場人士分析,相比押注一個平臺,各大頭部直播間選擇跨平臺經營,多渠道帶貨是直播電商大勢所驅。


除了淘寶,2023年5月30日,交個朋友還與京東直播達成戰略合作。在京東618大促,交個朋友披露的618京東直播戰報顯示,618全場總銷售額破3265萬,全場訂單數量逾10.06萬,累計觀看人數超471.7萬。


至此,交個朋友成為繼遙望科技后第二個成功布局抖音、淘寶、京東三大電商平臺的頭部MCN機構。


目前,交個朋友在抖音、淘寶、京東開啟三平臺直播,擁有多個垂直類賬號,覆蓋酒水食品、美妝護膚、潮流服飾、運動戶外、茶飲茶具、零食和方便食品、通勤服飾、親子生活、兒童服飾、生活家居等品類。


作為直播電商第一股的遙望科技,在去年年底就完成了抖音、快手、淘寶跨平臺直播的布局。


東方甄選也投身淘寶直播,開啟了多平臺布局道路。8月29日,東方甄選在淘寶開啟直播首秀,開播1小時,直播間GMV突破1000萬元,在線人數突破210萬,最后1.75億元的銷售額,直接打破了東方甄選單日帶貨銷量的最高紀錄。在此之前,東方甄選還推出自有APP。


那么,為什么各大頭部直播間紛紛選擇多平臺經營?


艾媒咨詢數據顯示,2022年,我國直播電商行業的總規模為14354億元,同比增長19.5%。當前直播電商行業已經陷入紅海競爭的狀態,經過野蠻生長之后,行業增速趨于緩慢。


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2017-1025年中國直播電商行業市場規模及預測 圖源:艾媒咨詢


當大盤增長緩慢,單個電商平臺的增長自然也是有限的。


目前互聯網的玩法依然是流量為王,流量在哪里,消費就在哪里。對于頭部直播間來說,在一個平臺發展,容易陷入增長瓶頸。尤其目前直播行業已經陷入存量競爭時代,流量增長已經觸頂,單個平臺的經營已經很難取得新的突破。因此,跨平臺,是頭部主播和MCN機構實現突破的必然之舉。


不把雞蛋放在一個籃子里。企業進行多平臺布局,相當于在全網多了很多觸角,能夠觸達更多的消費者,從而打造一個全網渠道的消費品牌,實現多渠道覆蓋和多元化受益。多平臺運營才能有更穩定的盈利。


不同的平臺擁有不同的用戶群體和市場規模,公司在多平臺布局可以觸達更廣泛的目標市場,拓展銷售渠道。如此,公司可以接觸更多的潛在客戶,獲得更多的流量增加曝光度,提升業績。


像交個朋友、東方甄選在抖音平臺起家,后來都選擇了淘寶平臺進行直播。市場人士分析,抖音是一個去中心化的平臺,能為很多主播提供一炮而紅的機會。但在抖音平臺沒有常勝將軍,公司需要在公域不斷卷流量以留存用戶。與抖音相比,淘寶深耕電商領域,有著20年生態的沉淀,擁有巨大的體量,且在淘寶,主播更易沉淀私域流量,粉絲粘性也更強。


兩大電商平臺各有不同,吸引的用戶群體也不一樣,所以企業謀求多平臺布局,充分利用其他平臺的潛力,提高銷售額。


總的來說,交個朋友入駐淘寶為公司帶來了肉眼可見的成長和發展。隨著直播電商的紅利逐漸消失,行業競爭只會更加激烈。未來,為了實現增長,打破瓶頸,押注多平臺,尋找更大的流量池是公司發展的必經之路。


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